Search Icon
ΑΝΑΖΗΤΗΣΗ
Επιχειρηματικά

Η GSK, ο ανταγωνισμός και τα bonus στους υπαλλήλους

Η GSK, ο ανταγωνισμός και τα bonus στους υπαλλήλους

της Νικολέτας Ντάμπου

Η GlaxoSmithKline διαθέτει τους αυστηρότερους κανόνες αμοιβών των πωλήσεων στον κλάδο της φαρμακοβιομηχανίας, χάρη στις αλλαγές που πραγματοποίησε τα τελευταία χρόνια για τη βελτίωση της δεοντολογίας και της διαφάνειας. Αλλά χαλάει. Πλέον, η εταιρεία θα επιτρέψει σύντομα ειδικευμένους πωλητές να πάρουν μεγαλύτερους μισθούς. Η GSK υποστήριξε ότι αυτό συνέβη για να παραμείνει ανταγωνιστική, ιδιαίτερα στην ογκολογία και τον ιό HIV, και να προσλάβει και να διατηρήσει ταλέντα.

Η GSK θέσπισε αυστηρότερους κανόνες για το 2012, ως μέρος μιας πρωτοβουλίας ευρείας διαφάνειας. Η κίνηση της Πέμπτης θα επιτρέψει να αυξηθεί το ποσοστό μεταβλητού ποσοστού 25% των αποδοχών των αντιπροσώπων πωλήσεων βάσει των συνταγογραφούμενων πωλήσεων. Στο παρελθόν, η GSK το βασίστηκε σε συνδυασμό πωλήσεων, επιστημονικών γνώσεων και ικανοποίησης των παρόχων υγειονομικής περίθαλψης. Το υπόλοιπο 75% των μισθών των ειδικών υπευθύνων θα παραμείνει σταθερό. Η δύναμη πωλήσεων ειδικότητας περιλαμβάνει επαναλήψεις από την ογκολογία, τη μονάδα HIV του VHV της GSK, το φάρμακο Lupus Benlysta και τη σοβαρή θεραπεία του άσθματος Nucala.

Η μεταβλητή των πωλήσεων της πρωτοβάθμιας περίθαλψης και των εμβολίων της GSK, το 25% της αμοιβής θα παραμείνει συνδεδεμένη με τους στόχους της ομάδας πωλήσεων, αλλά η φαρμακοβιομηχανία θα στηρίζεται τώρα στις επιδόσεις μικρότερων ομάδων αντιγράφων.

Οι αλλαγές θα τεθούν σε ισχύ τον Ιούλιο, αρχικά σε τρεις χώρες – τις ΗΠΑ, το Ηνωμένο Βασίλειο και τον Καναδά – αλλά θα μπορούσαν να εφαρμοστούν σε παγκόσμιο επίπεδο μετά τον Ιανουάριο του 2020, ανέφερε η GSK. Το δυναμικό είναι τελικά για το ένα πέμπτο περίπου των παγκόσμιων δυνάμεων πωλήσεων να προχωρήσουν σε μεμονωμένα μέτρα με βάση τις πωλήσεις.

Ωστόσο, η GSK δεν εγκαταλείπει τις προστατευτικές επιφάνειες των αντιπροσώπων πωλήσεών της. Η νέα πολιτική περιλαμβάνει “μια προσέγγιση μηδενικής ανοχής για κάθε εργαζόμενο που δρα ενάντια στις αξίες της GSK ή παραβιάζει την πολιτική, εστιάζοντας στην προώθηση εκτός της ετικέτας ή / και στην ακατάλληλη μεταφορά αξίας.” Η GSK δήλωσε ότι η νέα μεταβλητή αμοιβή είναι επίσης διαθέσιμη μόνο σε εκπρόσωπους που πληρούν “ειδικά εκπαιδευτικά όρια και κατώτατα όρια συμπεριφοράς για ηθική συμπεριφορά”.

Η αλλαγή εξαρτάται από την ανάγκη της GSK να ανταγωνιστεί με άλλους φαρμακοποιούς που αντισταθμίζουν τις πωλήσεις και διασφαλίζει ότι η GSK ευθυγραμμίζεται περισσότερο με άλλα προγράμματα παροχής κινήτρων για φαρμακευτικές εταιρείες ενώ παράλληλα τη βοηθά να παραμείνει «πιο συντηρητική στην πρωτοβάθμια φροντίδα και τα εμβόλια φαρμάκων”.

Το χαρτοφυλάκιο της GSK έχει μεταβληθεί σημαντικά από τότε που καθιέρωσε τους κανόνες κινήτρων πωλήσεων. Το επίκεντρο της ογκολογίας, ειδικότερα, έχει αυξηθεί στο τέλος της απόκτησης του Tesaro, της συμμαχίας με την Merck KGaA και της συνολικής επανεστίασης του αγωγού. Έχει σήμερα 17 φάρμακα, από μόλις οκτώ πριν από ένα χρόνο.

Διαβάστε όλες τις τελευταίες Ειδήσεις για την υγεία από την Ελλάδα και τον Κόσμο
Ακολουθήστε το healthweb.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις
Ακολουθήστε το healthweb.gr στο κανάλι μας στο YouTube

Διαβάστε Eπίσης:

Βαρυσήμαντη ομιλία του Σπύρου Φιλιώτη σε Φαρμακευτικό πάνελ του 10ου Οικονομικού Φόρουμ των Δελφών

Δυναμική Συμμετοχή της Sanofi στον διάλογο για το Μέλλον της Υγείας στο Φόρουμ των Δελφών

svg%3E svg%3E
svg%3E
svg%3E
Περισσότερα

Η Bayer παρουσίασε τη σημαντική πρόοδο που έχει σημειώσει στην Ε&Α

Κατά τη διάρκεια της καθιερωμένης ετήσιας εκδήλωσης για τους δημοσιογράφους, «Pharma Media Day», η Bayer παρουσίασε τη σημαντική πρόοδο που έχει σημειώσει στην Ε&Α του Τομέα Φαρμάκων (Pharmaceuticals) και την κυκλοφορία νέων προϊόντων που απαντούν σε ακάλυπτες ιατρικές ανάγκες.

Για την Αξία και τη Φήμη της βραβεύτηκε η ELPEN

Βραβείο Αξίας και Φήμης στην κατηγορία Εξωστρέφεια έλαβε η ELPEN σε αναγνώριση της εξαιρετικά αποτελεσματικής και αποδοτικής στρατηγικής που εφαρμόζει για την προβολή τόσο της εταιρείας, όσο και του Ελληνικού Φαρμάκου.

Ο Fabrizio Bocchetti νέος Διευθύνων Σύμβουλος της Merck για Ελλάδα και Κύπρο

 Η Merck, κορυφαία εταιρεία επιστημών και τεχνολογίας, ανακοινώνει ότι ο Fabrizio Bocchetti αναλαμβάνει τη θέση του Γενικού Διευθυντή, Πρόεδρου ΔΣ και Διευθύνοντος Συμβούλου της Merck για την Ελλάδα και την Κύπρο, με ισχύ από 1η Απριλίου 2025.

Η Καινοτομία, κινητήριος δύναμη για την υγεία και την οικονομία

Τον καθοριστικό ρόλο της καινοτομίας και των συνεργειών στη βελτίωση των υγειονομικών αποτελεσμάτων, στην ενίσχυση της οικονομίας και στη βιωσιμότητα του συστήματος υγείας, ανέδειξε η Kavita Patel, Διευθύνουσα Σύμβουλος της Roche Hellas για Ελλάδα & Κύπρο, στην ομιλία της στο πάνελ «Innovating Health Care: The future of life sciences in Greece», στο πλαίσιο του συνεδρίου […]

Close Icon